Senior Account Executive
Il ruolo
Cerchiamo un Senior Account Executive con forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.
La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:
contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;
rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.
Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.
Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata alla generazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.
Di cosa ti occuperai
New Business
Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.
Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.
Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.
Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.
Sales & Closing
Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.
Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.
Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.
Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.
Proposal & Pre-Sales
Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.
Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.
Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.
Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.
Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.
Mentoring Operativo
Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.
Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.
Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.
Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.
Cosa cerchiamo
Esperienza di almeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.
Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.
Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.
Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.
Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.
Plus
Network professionale attivo.
Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.
Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.
Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.
Cosa troverai
Team Sales dinamico e in crescita.
Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.
Forte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.
Confronto diretto con Head of Sales e management.
Possibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale.
Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.
Percorso di crescita professionale.
Modalità di lavoro flessibile.
RAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.
Come misureremo il successo
New Business acquisito.
Valore della pipeline gestita.
Valore delle opportunità generate.
Win Rate.
Ticket medio.
Numero e qualità delle nuove opportunità generate.
Upselling e Cross Selling.
Qualità e accuratezza del forecast commerciale.
Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.
